営業研修・営業強化ならアイルの「営業Bizクリック会」│講師紹介

【経歴トピックス】

◆1995年　株式会社アイル入社

◆株式会社アイル 営業本部 システムソリューション事業部統括

設立以来、2ケタ伸長を当たり前のように遂げてきたアイルの中で、入社2年目にしてトップセールスに躍り出てから、月間の受注金額、粗利金額、新規件数の三冠王を、マネージャーになるまで誰にも譲らなかった“度を越した営業力”は、古参メン バーの間で語り草になっている。
大学時代の就職活動で、会社を選ぶ基準は「飛び込みをさせてくれるところ」だったという、営業の申し子。
システム販売で群を抜く実績を上げた秘訣は、仕事の楽しみ方を知っていたこと。夕方が迫り営業活動の タイムアップが迫ってくると、「今日は女性の社長に会えたら終わろう」「取次の人を笑わせたら終わろう」などといった決めごとを自らに果たし、本当にクリアするまで帰らなかったそうだ。接触件数が多いほど、見込み客のリストは増え、受注を獲得できる確率も上がるという基本的な営業のセオリーを、創意工夫により面白おかしく実践することで、人一倍こなせていたことが勝因と公言してはばからない。営業を楽しめば実績は付いてくるという成功体験を、一人でも多くの営業マンに積んでもらうのが願いである。人なつっこいキャラクターと、自分でも見えていない課題を鋭く指摘されるギャップに、心を奪われた顧客、そして富士通を始めとする提携先は後を絶たない。

【経歴トピックス】

◆1993年　株式会社アイル入社

◆株式会社アイル Webソリューション事業部 Web大阪営業課

現場の営業時代、36か月間にわたり新規受注を上げ続けた記録保持者。
途絶えたのは マネージャーに昇格したからであり、実質的には新規獲得を逃した月はなかったことになる。システム販売という業態において、この実績が持つ価値は計り知れない。アプローチ件数を落とすことなく、顧客との信頼関係をコツコツと積み上げ、的確なタイミングで適正なシステムを導入していただく。そんな当たり前のことを当たり前に実行し続ける習慣の重要性を、大記録を持って立証したのだ。
努力しても実績が上がらない営業マンは、その努力が微妙に的を外しているだけであり、何か特殊な能力開発が必要な訳ではないと断言する。 ソリューション営業支援プログラムを通じ、習慣付けを図ることで確実に成果へと結びつく、「正しい努力」とは何かを伝えたいとの想いである。
現在はWebマーケティングの事業を担っているが、これも今や企業の営業活動においては「当たり前の努力」である旨を、関西の経営者に説く毎日だ。産業創造会館の主催セミナーでも、その地に足のついたWeb戦略を披露している。

【経歴トピックス】

◆1995年　株式会社アイル入社

◆株式会社アイル Webソリューション事業部　人材ソリューション大阪課

営業系では全事業部のマネージャーを務めてきたという、特殊な経歴を持つ。
社内ではWebマーケティング事業を筆頭とする、新規事業や新サービスの立ち上げにおける第一人者でもある。確実に採算ラインへと持ち込むそのノウハウは、机上のマーケティング理論によるものではない。
飛び込みに明け暮れたシステム営業時代に培った、決定に向けてプラス・マイナスのあらゆる要素を明らかにし、緻密に商談プロセスを組み立てるノウハウを、そのまま拡張させていった感がある。相手が顧客だろうと提携先であろうと社内だろうと、委細構わず問題の核心に踏み込み、最適な解決先を導き出していく。
そのプロセスは本人いわく、推理内容が売りものの刑事ドラマがお手本らしい。共通点は確率と可能性のウラを、漏れなく明らかにすることである。そこには不確かな精神論が入り込む余地などない。
ソリューション営業支援プログラムにおいて、重点テーマの一つである、プロセスマネジメントを、妥協せず実践してきたのだ。そこで培った営業展開におけるＰＤＣＡサイクルの回し方は、講座として体系的に落とし込まれている。