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社員研修セミナーのアイルキャリアカレッジ 会社概要

問題解決への意識改革研修

問題解決への意識改革研修のねらい

【テーマ】「問題意識の欠如を克服する」

【研修対象者】メンバー向け

【該当ステップ】
該当ステップ

【概要】
ソリューション営業5つのステップにおいて、ヒアリングはプレゼンテーションの前段階に当ります。つまり顧客の問題意識が欠如したままで、提案を求められなければジ・エンドです。そんな事態は極力避けるよう、スムーズに問題を認識させるノウハウを学び、体得に向けた訓練を行います。

【対象業務】
営業、企画 、販促

プログラム例

■ 問題解決への意識改革研修 ケースA(所要時間:3時間)

小テーマ 内容
@.スムーズに問題を認識させる5段階質問法 ・背景質問→問題質問→インパクト質問→拡大質問→課題質問
・ワークショップ:あくまでも顧客側から課題を  意思表示させる質問を考える
A.切り口を問題起点から戦略視点にチェンジし視野を広げる ・脅威と弱みから問題を付くSWOT分析活用法
・脅威の深刻化×強みで課題を導く
・機会×弱みの深刻化で課題を導く
・経営者や本社スタッフの目線でヒアリング
B.ヒアリング失敗への処方箋 ・仮説が間違っていた場合
・期待する回答が引き出せない場合

公開講座の特長

人材採用・社員教育業界に精通したアイルが揃えた100以上のカリキュラム数!

求人求職マッチングサイト「@ばる」やパソコンスクール・企業研修サービス「アイルキャリアカレッジ」の運営を通して、人材採用・社員教育研修業界に精通したアイルが揃えた、公開講座型社員研修サービス。階層別からテーマ・スキル別の講座をご用意。ピンポイントの学習が可能です。

1日1名25000円からの検討しやすい料金体系!

1日1名25,200円からとお手軽な料金体系で受講いただけます。1名、もしくは数名の社員に研修を受けさせたい場合や、特定のテーマの研修を受けさせたいなど、研修担当者の細かな要望に対して効果的にご利用いただけます。(※一部価格の異なる講座や複数日をまたいで完結する講座もございます。予めご了承ください。)
また、法人様の場合は、請求書払いが可能となります。

研修会場の手配・準備が不要!

各研修は、弊社が準備した会場にて行われます。なにかと忙しい教育担当者様の負担を軽減できます。

受講者が切磋琢磨できる合同研修スタイル!

各講座は、他社他業種の複数企業様がご一緒に受講する合同研修スタイルとなっています。同じ立場の方と切磋琢磨することで高いモチベーションで受講いただけます。

スケジュール

※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。
※参加人数が4名以下の場合、開催見送り・延期等を行う可能性があります。予めご了承ください。
※受講料は税込金額となっております。テキスト代も含まれております。
エリア 開催日 時間 開催地 受講料
東京 2012年06月05日(火) 18:00〜21:00 アイルキャリアカレッジ東京校 \15,750
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営業研修プログラム:レギュラー研修・専門特化研修はこちら
【レギュラー研修】    
事前準備研修 アプローチ研修 ヒアリング研修
プレゼンテーション研修 クロージング研修  
【専門特化研修:事前準備】    
営業基礎研修 市場分析力研修 ターゲット顧客設定力研修
Webマーケティング研修 顧客アプローチ順位研修 営業活動生産性アップ研修
新規顧客開拓研修    
【専門特化研修:アプローチ】    
営業差別化研修    
【専門特化研修:ヒアリング】    
顧客ニーズ把握研修 問題解決への意識改革研修 問題解決への認識強化研修
【専門特化研修:プレゼンテーション】    
問題解決提案営業研修 課題設定力強化研修 提案書訴求力アップ研修
提案書訴求力アップ研修 プレゼン機会損失防止研修(発見編) プレゼン機会損失防止研修(対処編)
【専門特化研修:クロージング】    
見込み顧客情報管理研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
営業組織強化基礎研修 組織営業シュミレーション研修 営業効率的集客研修
見込み客フォロー仕組化研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
プロセスマネジメント基礎研修 営業プロセスマネジメント実践研修 営業プロセス強化研修
顧客状況把握する日報活用研修    
【専門特化研修:ソリューション営業マン育成】  
営業マン育成の仕組み基礎研修 営業プロセス管理研修 スキルマップ式戦力見える化研修
営業生産性を高める分業化研修    
こんなご相談もお受けしています
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