顧客アプローチ順位研修 │ ICCの公開講座型社員研修
顧客アプローチ順位研修のねらい
【テーマ】「競合を出し抜く！攻める顧客の優先順位」
【研修対象者】メンバー向け
【概要】
新たなマーケットを競合に先駆け開拓する上では、優先的に当たる顧客層の選定が命運を握ります。新製品普及の壁「キャズム」理論でも、普及段階ごとに購入する顧客層は変化すると言われているからです。ターゲットとして設定した顧客及び業種に優先順位を付ける手法を学びます。
【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般
プログラム例
■ 顧客アプローチ順位研修 ケースＡ（所要時間：3時間）
| 小テーマ | 内容 | |
|---|---|---|
| ①市場開拓のスピードを意識した顧客選定 | ・自ら市場を作るという意識が成果を生む ・全体波及を狙うという視点で顧客を選ぶ ・市場での影響力を普及促進に活用する |
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| ②選定した顧客に優先順位を付け評価する | ・顧客の拡がり方＝普及プロセスを想定する ・需要に繋がる顧客の特性 地理/産業統計/社会・経済/心理/行動 ・購買する順番に顧客を序列化する （序列のヒエラルキーによる見える化） ・顧客を積極性と影響力の強さで評価する |
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| ③一人でも実践できるWebマーケティング | ・ステップメールで購買意欲を盛り上げる ・メールマガジンでメールアドレスを獲得する ・営業マン個人で運営できるWebサイト ・クロスメディアによる相乗効果 ・非Web集客とのバランスと連動性 ・日常業務で拾えるWebマーケティングのネタ |
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公開講座の特長
スケジュール
| エリア | 開催日 | 時間 | 開催地 | 受講料 |
|---|---|---|---|---|
| ※当講座は現在、日程調整中です。 最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。 当講座の最新の開催状況の確認に関しては、 【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。 |
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| 【レギュラー研修】 | ||
| 事前準備研修 | アプローチ研修 | ヒアリング研修 |
| プレゼンテーション研修 | クロージング研修 | |
| 【専門特化研修：事前準備】 | ||
| 営業基礎研修 | 市場分析力研修 | ターゲット顧客設定力研修 |
| Webマーケティング研修 | 顧客アプローチ順位研修 | 営業活動生産性アップ研修 |
| 新規顧客開拓研修 | ||
| 【専門特化研修：アプローチ】 | ||
| 営業差別化研修 | ||
| 【専門特化研修：ヒアリング】 | ||
| 顧客ニーズ把握研修 | 問題解決への意識改革研修 | 問題解決への認識強化研修 |
| 【専門特化研修：プレゼンテーション】 | ||
| 問題解決提案営業研修 | 課題設定力強化研修 | 提案書訴求力アップ研修 |
| プレゼン機会損失防止研修[発見編] | プレゼン機会損失防止研修[対処編] | |
| 【専門特化研修：クロージング】 | ||
| 見込み顧客情報管理研修 | ||
| 【専門特化研修：組織営業戦略】 | ||
| 営業組織強化基礎研修 | 組織営業シュミレーション研修 | 営業効率的集客研修 |
| 見込み客フォロー仕組化研修 | ||
| 【専門特化研修：プロセスマネジメント】 | ||
| プロセスマネジメント基礎研修 | 営業プロセスマネジメント実践研修 | 営業プロセス強化研修 |
| 顧客状況把握する日報活用研修 | ||
| 【専門特化研修：ソリューション営業マン育成】 | ||
| 営業マン育成の仕組み基礎研修 | 営業プロセス管理研修 | スキルマップ式戦力見える化研修 |
| 営業生産性を高める分業化研修 | ||
お申込みの流れ
問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
問合せ・資料請求フォームよりまずはお問合わせください。担当者より改めてご連絡をさせていただきます。ご質問など含めまして、お気軽にお問合せください。問合せ・資料請求フォームはこちら。お電話（0120-147-396）でも受け付けております。
