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社員研修セミナーのアイルキャリアカレッジ 会社概要

営業基礎研修

営業基礎研修のねらい

【テーマ】これからの営業マインド

【研修対象者】メンバー向け

【該当ステップ】
該当ステップ

【概要】
モノが売れる時代から売れない時代に変化し、淘汰されていく御用聞き・押し売り営業。その構造を正しく理解した上で、どのような方向で質の変革を図るべきか?あるいは営業スタイルごとの情報管理〜活用法を、どうやって最適化していくかについて学びます。

【研修対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般

プログラム例

■ 営業基礎研修 ケースA(所要時間:3時間)

小テーマ 内容
@.“脱”御用聞き&押し売り営業 ・御用聞き・押し売りが淘汰される4つの敗因
・敗因を克服する質の変革:3大方針
 1.活動内容の質:営業生産性の向上
 2.面談内容の質:顧客の思考代行
 3.新規開拓の質:集客ターゲティング志向
Aうるさいプッシュ型から仕掛けるプル型へ ・プッシュ型がうるさがれる需給バランス構造
・買い手にイニシアティブがある時代の営業
B営業スタイル6分類で情報管理を最適化 1.案件型
2.ルート営業型
3.案件+ルート営業型
4.新規開拓型
5.新規開拓+ルート営業型
6.代理店型
 ・各々の課題を把握する
 ・各々の情報管理〜活用法を最適化する
 ・これからの営業マインド:理解度チェック

公開講座の特長

人材採用・社員教育業界に精通したアイルが揃えた100以上のカリキュラム数!

求人求職マッチングサイト「@ばる」やパソコンスクール・企業研修サービス「アイルキャリアカレッジ」の運営を通して、人材採用・社員教育研修業界に精通したアイルが揃えた、公開講座型社員研修サービス。階層別からテーマ・スキル別の講座をご用意。ピンポイントの学習が可能です。

1日1名25000円からの検討しやすい料金体系!

1日1名25,200円からとお手軽な料金体系で受講いただけます。1名、もしくは数名の社員に研修を受けさせたい場合や、特定のテーマの研修を受けさせたいなど、研修担当者の細かな要望に対して効果的にご利用いただけます。(※一部価格の異なる講座や複数日をまたいで完結する講座もございます。予めご了承ください。)
また、法人様の場合は、請求書払いが可能となります。

研修会場の手配・準備が不要!

各研修は、弊社が準備した会場にて行われます。なにかと忙しい教育担当者様の負担を軽減できます。

受講者が切磋琢磨できる合同研修スタイル!

各講座は、他社他業種の複数企業様がご一緒に受講する合同研修スタイルとなっています。同じ立場の方と切磋琢磨することで高いモチベーションで受講いただけます。

スケジュール

※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。
※参加人数が4名以下の場合、開催見送り・延期等を行う可能性があります。予めご了承ください。
※受講料は税込金額となっております。テキスト代も含まれております。
エリア 開催日 時間 開催地 受講料
※当講座は現在、日程調整中です。
最新の日程は随時更新していますが、更新が間に合っていない場合もございます。
当講座の最新の開催状況の確認に関しては、
【お電話(0120-147-396)】、もしくは【問合せ・資料請求フォーム】より、一度お気軽にお問い合わせください。
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営業研修プログラム:レギュラー研修・専門特化研修はこちら
【レギュラー研修】    
事前準備研修 アプローチ研修 ヒアリング研修
プレゼンテーション研修 クロージング研修  
【専門特化研修:事前準備】    
営業基礎研修 市場分析力研修 ターゲット顧客設定力研修
Webマーケティング研修 顧客アプローチ順位研修 営業活動生産性アップ研修
新規顧客開拓研修    
【専門特化研修:アプローチ】    
営業差別化研修    
【専門特化研修:ヒアリング】    
顧客ニーズ把握研修 問題解決への意識改革研修 問題解決への認識強化研修
【専門特化研修:プレゼンテーション】    
問題解決提案営業研修 課題設定力強化研修 提案書訴求力アップ研修
提案書訴求力アップ研修 プレゼン機会損失防止研修(発見編) プレゼン機会損失防止研修(対処編)
【専門特化研修:クロージング】    
見込み顧客情報管理研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
営業組織強化基礎研修 組織営業シュミレーション研修 営業効率的集客研修
見込み客フォロー仕組化研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
プロセスマネジメント基礎研修 営業プロセスマネジメント実践研修 営業プロセス強化研修
顧客状況把握する日報活用研修    
【専門特化研修:ソリューション営業マン育成】  
営業マン育成の仕組み基礎研修 営業プロセス管理研修 スキルマップ式戦力見える化研修
営業生産性を高める分業化研修    
こんなご相談もお受けしています
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お申込みの流れ

受講したい講座がお決まりの企業様
 

問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話(0120-147-396)でも受け付けております。

 
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