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営業プロセスの壁を乗り越える実践ノウハウ!「営業研修プログラム」 事前準備研修 アプローチ研修 ヒアリング研修 プレゼンテーション研修 クロージング研修

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事前準備研修を受講して

<食品メーカー 男性>
営業するときは買い手の都合などを優先にした方がいいと知りました。
お客様に説明するときも、形式的な説明しかできていなかった部分もあるので、お客様の用途などもしっかりと聞いていきたい。
<SIベンダー 男性>
見込み客を集客する際に、ターゲットを詳しく分析してどういったアプローチが一番効果的なのか考えることや、
購買の可能性を見極めアプローチする頻度や方法を分けることを、今後実践していきたいです。

アプローチ研修を受講して

<コールセンター委託 女性>
お客様から「NO」の返事がきたときに上手に切り返しをすることができていなかった。
事前の準備段階でこんなNOが返ってくるのではないかと想定をしておくことで、自社のメリットやなぜ必要なのかを明確に話せるようにしていきたい。
<工業用ゴム製品の専門メーカー 男性>
雑談ロールプレイングで、雑談を交えてメンタルブロックを外し、商談に移っていく過程がうまくできなかった。
今後は、自身の話だけでなくお客様にしっかり興味を持った上で、人となりの分かる営業マンになっていきます。

ヒアリング研修を受講して

<鋳造用材料、機械の製造販売 男性>
「欲しいもの」を売らないの考え方を柱に、今後の営業活動に活かしていきます。
全体を通して非常にわかりやすく、疑問点は解決するまで質問に答えていただきました。有意義な研修でした。
<POSシステム保守サービス 男性>
押し売り型の対応だった。明日よりヒアリング型に改善していきたい。潜在ニーズ等の持っていき方もよくわかった。
講師の説明が大変理解しやすく、お話ししやすい方でよかったです。

プレゼンテーション研修を受講して

<製造アウトソーシング 女性>
今年入社して、営業やプレゼンに関して何も知らなかったので、教えていただいたこと全てが新鮮でした。
相手の注意を引くために効果的な話し方を学べてよかったです。このテキストを捨てず、実践したいです。
<システム開発 男性>
普段資料作成する時はあまり考えずに作成していたが、相手が理解し、意思決定するようにすることが大事だとわかりました。
相手を納得させる材料がなかなか思い浮かばなったので、今後提案する時は、よく相手のことを調べるように改めます。

クロージング研修を受講して

<中古車センター 女性>
クロージングがいかにできていなかったことに気づきました。
怖がらずに進めていきたいと思います。
他にもすぐにでも実践したい、実践しなければいけないと思うことがたくさんありました。営業というお仕事は大変ですが、とても楽しい仕事だと改めて感じました。
<携帯電話販売(法人営業部門) 男性>
今までの自分のクロージングは下手だったと感じました。無駄な残業も減らせるのではないかと思いました。
5回の研修とほぼ同時進行で営業を進めていたので、とても参考になりました。ありがとうございました。

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≪階層別研修≫
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≪分野別≫
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