メールマガジン≪あきない健全化のコツ≫[バックナンバーVOL.22]

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健全な事業は健全なビジネス思考に宿る!≪あきない健全化のコツ≫バックナンバー
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【配信日】
第2・第4水曜日
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VOL.22 2013年1月23日号 周りを巻き込める人と空回りする人との別れ道

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健全な事業は健全なビジネス思考に宿る!≪あきない健全化のコツ≫

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             2013年 1月23日号 VOL.22 発行:(株)アイル   
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顧客への提案にしろ会社の制度にしろ、
ビジネスは常に周りをいかに動かすかの戦いです。

内容がいかに優れていても、
誰も乗ってくれなければご当人の自己満足に終わります。
これはトップダウンでも起こりがちな、ゆゆしき問題です。

“健全な行動や思考”を生み出す情報を、
コラム形式でお届けする今回のメルマガは、

▼関係者の“無関心”や“反目”を克服するための処方箋!

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● 常勝営業のコツ☆1問1答:Vol.21

 【 プレゼンで相手を白けさせるありがちな過ち 】

http://school.ill.co.jp/icc/sales_pdf/text21.pdf
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多くの営業パーソンがプレゼンの場で何気なくやっている、
顧客に「どこに頼んでも同じだな」と思わせてしまうセリフを自覚し、
競合との値段の叩き合いから脱却するための処方箋とは?

競合物件で約9割の勝率をキープしている私たちアイルが、
1問1答形式の研修テキストにまとめてみました。

詳しくは下記のリンクをクリックするだけでご覧いただけます。

■ 1問1答テキスト
http://school.ill.co.jp/icc/sales_pdf/text21.pdf

■ 1問1答虎の巻(想定解答と解説)
http://school.ill.co.jp/icc/sales_pdf/text21_answer.pdf

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● 女性を活かし企業を元気に!『長期定着の“コツ”』Vol.2

「現場が動く育休復帰体制構築の進め方」

http://www.jinjigate.jp/column_detail/blog_id=8&id=274
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女性社員も長期的に活躍できる会社にしていきたいけれど、
現場の優先順位も低く、絵に書いた餅になっている…。
そんなありがちな悩みに見舞われないよう、
取り組みをはじめる前に、まず行っておくこととは?

「女性社員の力を活かした企業の活性化」に
特化した研修事業でマスコミも注目の、
ナチュラルリンク代表 片山美菜子がお伝えします

詳しくは下記のリンクをクリック!

▼ コラム
http://www.jinjigate.jp/column_detail/blog_id=8&id=274

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■ 編集後記

グローバル市場のおいて日本の製品やサービスが、
「ガラパゴス」と呼ばれるケースがあります。
言われ始めたのは携帯電話市場だったと記憶しています。

要は狭い世界で独特の進化をとげたせいで、
その性能がいかに優れていても、
他では通用しない状態に対する皮肉です。

携帯電話に関してはネット系のサービスで、
既得権益にこだわったばかりに、
海外キャリアを巻き込めなかったことも、
現状の「蚊帳の外」状態に陥った原因のひとつなのでは?

もしかすると相手は
「いいものなんだからありがたく使え」というような、
高飛車な印象を抱いていたのかも知れません。

モノづくりをする当事者はつい、
モノ自体の素晴らしさを伝えたがりますが、
相手は「それは私たちと何の関係があるの?」と、
白けてしまいます。

日本経済は今でもメーカーの影響力が強いのですが、
そのマイナス面が出てしまっているこの傾向は、
私たちの日頃のコミュニケーションレベルにまで、
浸透しているのかも知れません。

この際、私たち日本人は相手にとっての価値より先に、
自分の想いばかりを伝えがちな
「国民性」なのだと割り切ったほうが、
注意力を働かすことができていいのではないか?
という気さえしてきます。

ということで、あきないの健全化に向けて、
このコンテンツがお役に立ちましたら幸いです。

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