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社員研修セミナーのアイルキャリアカレッジ 会社概要

見込み顧客情報管理研修

見込み顧客情報管理研修のねらい

【テーマ】「優良顧客に育てる!情報管理術」

【研修対象者】メンバー向け

【該当ステップ】
該当ステップ

【概要】
クロージングが終わったら、また次の「今すぐ客」を求め、無闇にアタックを繰り返す宝探し営業から、解放されたい人にとっての最重要スキル。契約したての顧客も含め、新たな大口取引先はどこなのか、「今すぐ客」になりそうな見込み客はどこかを掴む、情報管理術を学びます。

【対象業務】
営業、企画、販促、購買、総務、管理業務全般

プログラム例

■ 見込み顧客情報管理研修 ケースA(所要時間:3時間)

小テーマ 内容
@.営業の基本は顧客情報の管理にあり ・既存客との関係は情報把握の出来次第
・営業効率を高めるにはあらゆる情報が必要
・顧客情報は、
 1.基本属性 2.案件・訪問先  3.営業活動の三階層をツリー状で管理する
・顧客情報の三階層管理にはITを活用する
・ITによる三階層管理の活用例
A.優良顧客を見極める手法 1)取引実績を元にパレード分析を行う
2)拡大余地を加味したマトリックス分析で4つのランクを設定する
3)新規顧客はBANTルールでランク設定
B.1ランク上の情報管理 ・商品供給体制の最適化に活用する
・上位ランク顧客は未回収のリスクヘッジ
・マネジメントスキルの修得機会とする

公開講座の特長

人材採用・社員教育業界に精通したアイルが揃えた100以上のカリキュラム数!

求人求職マッチングサイト「@ばる」やパソコンスクール・企業研修サービス「アイルキャリアカレッジ」の運営を通して、人材採用・社員教育研修業界に精通したアイルが揃えた、公開講座型社員研修サービス。階層別からテーマ・スキル別の講座をご用意。ピンポイントの学習が可能です。

1日1名25000円からの検討しやすい料金体系!

1日1名25,200円からとお手軽な料金体系で受講いただけます。1名、もしくは数名の社員に研修を受けさせたい場合や、特定のテーマの研修を受けさせたいなど、研修担当者の細かな要望に対して効果的にご利用いただけます。(※一部価格の異なる講座や複数日をまたいで完結する講座もございます。予めご了承ください。)
また、法人様の場合は、請求書払いが可能となります。

研修会場の手配・準備が不要!

各研修は、弊社が準備した会場にて行われます。なにかと忙しい教育担当者様の負担を軽減できます。

受講者が切磋琢磨できる合同研修スタイル!

各講座は、他社他業種の複数企業様がご一緒に受講する合同研修スタイルとなっています。同じ立場の方と切磋琢磨することで高いモチベーションで受講いただけます。

スケジュール

※同業他社の方のご参加はご遠慮いただいております。
※参加人数が4名以下の場合、開催見送り・延期等を行う可能性があります。予めご了承ください。
※受講料は税込金額となっております。テキスト代も含まれております。
エリア 開催日 時間 開催地 受講料
東京 2012年06月07日(木) 18:00〜21:00 アイルキャリアカレッジ東京校 \15,750
大阪 2012年06月28日(木) 16:00〜19:00 アイルキャリアカレッジ堂島校 \15,750
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営業研修プログラム:レギュラー研修・専門特化研修はこちら
【レギュラー研修】    
事前準備研修 アプローチ研修 ヒアリング研修
プレゼンテーション研修 クロージング研修  
【専門特化研修:事前準備】    
営業基礎研修 市場分析力研修 ターゲット顧客設定力研修
Webマーケティング研修 顧客アプローチ順位研修 営業活動生産性アップ研修
新規顧客開拓研修    
【専門特化研修:アプローチ】    
営業差別化研修    
【専門特化研修:ヒアリング】    
顧客ニーズ把握研修 問題解決への意識改革研修 問題解決への認識強化研修
【専門特化研修:プレゼンテーション】    
問題解決提案営業研修 課題設定力強化研修 提案書訴求力アップ研修
提案書訴求力アップ研修 プレゼン機会損失防止研修(発見編) プレゼン機会損失防止研修(対処編)
【専門特化研修:クロージング】    
見込み顧客情報管理研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
営業組織強化基礎研修 組織営業シュミレーション研修 営業効率的集客研修
見込み客フォロー仕組化研修    
【専門特化研修:組織営業構築】    
プロセスマネジメント基礎研修 営業プロセスマネジメント実践研修 営業プロセス強化研修
顧客状況把握する日報活用研修    
【専門特化研修:ソリューション営業マン育成】  
営業マン育成の仕組み基礎研修 営業プロセス管理研修 スキルマップ式戦力見える化研修
営業生産性を高める分業化研修    
こんなご相談もお受けしています
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問合せ・資料請求フォームよりご希望の講座を選択しお問合わせください。担当者より、空き席状況や申し込み手順などを含めまして改めてご連絡をさせていただきます。メールでの問合せはこちら。お電話(0120-147-396)でも受け付けております。

 
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